數位行銷
針對賣家而言，
蝦皮手續費賣家付出愈來愈高！你
還只靠蝦皮賣東西嗎？
蝦皮成交手續費狂飆，賣家壓力倍增
2025 年第一季，蝦皮再次調整手續費：
- 金流服務費：2%
- 成交手續費：5.5%（非促銷檔期）
- 成交手續費：7.5%（促銷檔期）
- 較長備貨時間：2%
- 若再加上 營業稅 5%，賣家成本已經超過 20%！
蝦皮這波調漲，讓賣家的負擔大幅增加。不少賣家開始思考，是不是應該尋找其他電商平台，甚至乾脆建立自己的品牌官網來降低手續費壓力。
蝦皮手續費調漲對下單轉換率的影響
蝦皮下單轉換率 是賣家最關心的數據之一，關乎到商店的銷售表現。
下單轉換率（Conversion Rate)？
下單轉換率如果轉換成實體門市的概念就是提袋率，有多少人逛完商店去購買商品，所以下單轉換率就是買家瀏覽你的賣場後有多少人去購買商品的比例。
隨著 蝦皮手續費調漲，下單轉換率可能受到以下影響：
- 商品售價上漲：
為了彌補成本，賣家調高商品售價，可能導致下單轉換率下降。 - 消費者購買意願降低：
手續費提高後，價格透明度下降，消費者可能轉向其他平台，影響轉換率。 - 促銷效果被稀釋：
促銷檔期的成交手續費達 7.5%，可能削弱促銷活動的吸引力。
賣家反應兩極：轉戰他平台或自行建立官網？
蝦皮手續費節節高升，讓許多賣家不得不重新考慮經營策略。
有些賣家選擇轉戰其他電商平台，例如露天拍賣和 Yahoo 奇摩拍賣，這些平台的 新賣家數量增加了 40%。
也有不少賣家發現，即使其他平台手續費較低，但消費者的購買習慣早已被蝦皮綁住，其他平台的訂單量仍舊難以提升。
只靠蝦皮真的行得通嗎？
蝦皮的手續費隨時可能再漲，賣家卻只能被動接受。
如果長期依賴單一平台，無異於將「雞蛋放在同一個籃子裡」，未來若手續費再度調漲，或是平台政策變動，將會對營收造成嚴重衝擊。
建立品牌官網才是長遠之計
在這樣的市場環境下，建立屬於自己的品牌官網電商 已經成為不可忽視的策略。
擁有自己的官網，賣家不僅可以：
- 掌握完整的客戶資料
- 自行設定行銷策略與促銷活動
- 無需再支付高額平台手續費
- 不再受限於平台規則，降低風險
如何利用自有官網提升下單轉換率？
在 蝦皮手續費調漲 後，建立自有官網已成為提升 下單轉換率 的關鍵策略：
- 客戶資料掌控：
完整掌握客戶資料，有效進行再行銷與推播。 - 行銷策略靈活：
自主設計優惠活動，提高消費者購買意願。 - 降低手續費負擔：
不再受制於平台手續費，利潤可控性提升。
現在就開始打造你的品牌官網！
蝦皮手續費買家付出愈來愈高，靠平台經營風險大增。
如果還只靠蝦皮賣東西，是時候重新思考經營策略了！
別再讓平台決定你的獲利，建立屬於自己的品牌官網，掌握市場主動權！
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別再猶豫，現在就行動！
讓我們一起打造你的品牌王國！
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Written by Ring
作者：益盛科技 專案經理
通過Google Ads-Measurement Assessment
15年 網站專案管理及人員管理實務經驗。
具網站美編企劃繪製能力
具多媒體網頁設計與 RWD設計之實務經驗
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