第一步：補足「信任感」與「可詢問」

很多 B2B 公司在做官網時，想的是「要做多少頁面」、「要不要加購物車」，

但其實這些問題在更前面有一個更根本的問題沒有解決：

這個網站，採購方看了會不會信任你？

看完之後知不知道怎麼聯絡你？

網站第一階段要先補足的，就是這兩件事。

信任感和可詢問這兩件事確認之後，
才適合進一步討論要不要做 SEO、多語系，或是 B2B 詢價系統。
順序搞錯的話，系統做得再完整，官網如果看起來不像正式公司，採購方一樣會跳離。

現在很多 B2B 採購者在聯繫供應商前，
已經先透過 Google、產業目錄、AI 搜尋與官網內容完成初步比較。
換句話說，業務還沒接到電話之前，客戶可能已經先把你放進候選名單，或直接淘汰。

網站內容要先補「公司輪廓」

新成立的 B2B 公司最常遇到的狀況是：
Google 搜尋公司名稱，
只出現商工登記資料或黃頁列表，沒有正式官網。
採購方看到這個結果，第一個念頭通常是「這家公司有在認真做嗎？」

因此網站第一版的任務很明確：

這些資訊不需要做得很複雜，
但每一項都要讓採購方能夠快速確認「這家公司是真實存在、能合作的」。
以新設光電科技或電子零組件公司為例，
初期最常遇到的問題是：
採購方想了解服務項目與設備能力，
進了官網卻只看到一個電話號碼和公司名稱。
這樣的頁面連第一關都過不了。

第一階段不一定要把內容做很滿，
但至少要讓人看完之後，知道你們做什麼、服務誰、要怎麼開始詢問。

首頁架構：做什麼 ＋ 服務誰 ＋ 如何合作

B2B 官網的首頁，目的只有一個：
讓訪客在 10 秒內知道你們做什麼、服務誰、下一步怎麼合作。
不需要華麗動畫，
清楚比複雜重要。

首頁建議區塊順序

Hero 主視覺那一句話是整個首頁最重要的位置。
不要寫公司使命或品牌故事，要直接告訴採購方你能解決什麼問題。
例如「台灣工業設備供應商，提供設備選型、安裝與售後維護」，
這樣比「專業品質，超越期待」有用得多。

套版 網頁設計 vs 客製化 網頁設計：怎麼選

套版和客製化沒有絕對的好壞，
差別在於你現在的需求和未來的規劃。

如果未來會做文章、案例或產品資料，
建議一開始就選客製化方案，規劃可擴充的後台欄位。
事後再升級，改版成本往往比一開始做對更高。

競品觀察：借鏡但不要硬塞

看競品官網是做網站前最有效的功課之一。
要了解這個產業的採購方「習慣看什麼」，再根據自己的實際情況取捨。

競品網站常見的內容區塊，大致如下：

• Hero 主視覺：一句話講清楚服務與產業定位
• 服務項目：系統規劃、設備供應、安裝施工、維運或產品銷售
• 合作流程：評估 → 規劃 → 報價 → 施工 / 交付 → 維護
• 實績 / 案例：即使初期少，也可用「服務情境」替代
• 技術與品質：認證、合作品牌、檢測、保固、維修機制
• 聯絡 CTA：電話、LINE、表單、Google 地圖，降低詢問門檻

不要一開始跟大型品牌比規模。
新公司的優勢是彈性和速度，
用「清楚服務 ＋ 專業流程 ＋ 容易聯絡」搶第一波信任，
比花大錢做動畫或大型系統更有效。

競品做得很滿，
不代表你也要一開始就做一樣的東西。
初期內容空的網站，比什麼都沒有強；
但勉強貼上大量沒有填寫的佔位文字，
反而比空白更傷信任感。先做準確，再做完整。

以光電科技、電子零組件、能源設備這類 B2B 產業來說，
網站不一定要一開始就做得很大，
但一定要先把「產品方向、服務能力、合作流程、詢價入口」講清楚。
採購方不是來看漂亮動畫，
他們要確認的是：
這家公司能不能供貨、能不能溝通、後續是否有人處理。

B2B 建議網頁架構

以下是 B2B 企業官網第一版的建議頁面架構，
適合 套版網頁設計 和 客製化網頁設計 方案共用，只是呈現的深度不同。

若要做 SEO，
另外加「最新消息 / 技術文章 / 案例分享」後台。
這三種內容都能為網站持續累積長尾關鍵字，
也是 Google AI 搜尋最喜歡引用的內容類型。
有文章後台不代表一定要立刻大量產出，
但有這個功能，才能在需要的時候用。

如果有 B2B 詢價需求，還可以加入：

• 產品 / 設備目錄頁：依材質、用途分類，協助採購方快速定位所需品項
• 詢價清單功能：讓採購方一次整理多項需求後統一送出

實務案例：B2B 官網與詢價系統怎麼落地

益盛科技曾協助工業設備、貿易商、工程公司與科技品牌建置企業官網與 B2B 詢價相關功能。
這類網站的共同重點是讓採購方能快速看懂服務內容、確認合作資格，並留下可處理的需求資料。

開始建置前要準備什麼

很多網站延誤上線，常常是資料遲交。
以下是建置前需要先整理好的資料，
提早準備可以讓整個流程順很多。

資料準備得越完整，建置時間就越短。
圖片和文字通常是最花時間等待的部分，
如果現有的公司簡介或產品資料已有 Word 或 PDF 版本，
直接提供給我們，可以節省大量來回確認的時間。

B2B 官網的 SEO 與 AI 搜尋策略

如果主要業務目前靠業務介紹或展覽，
第一階段不一定要做完整 SEO，
先把網站結構做對、Meta 設定清楚即可。
但如果希望透過搜尋吸引陌生採購商，
就需要規劃關鍵字佈局、技術 SEO 與文章後台。

建議從一開始就選擇 SEO 友善的架構，
以免後期改版成本過高。

B2B 關鍵字方向

B2B 採購者搜尋的通常是產品名稱加上決策問題，例如：

• 「光電設備廠商 台灣」
• 「電子零組件 OEM 報價」
• 「食品包材工廠 客製化」
• 「B2B 詢價系統 建置」

這類長尾關鍵字搜尋量不大，但轉換意圖強。
搜尋的人幾乎都是準備詢問的採購商，
這才是 B2B 行銷應該鎖定的流量，
而不是追求「台灣製造」這種競爭激烈、難以轉換的大詞。

技術 SEO 基礎項目

• 每個服務頁與產品頁都要有獨立的 Meta Title 與 Description
• H1 / H2 標題層級清楚，包含目標關鍵字
• 圖片加上 Alt 說明文字
• 結構化資料（Schema.org）標記：Organization、LocalBusiness、Product
• XML Sitemap 建立與提交 Google Search Console
• 網站速度優化：圖片壓縮、快取設定、行動版體驗

GEO：讓 AI 搜尋也能找到你

現在的採購者不只用 Google，
也會直接問 ChatGPT 或 Perplexity「台灣有哪些工業設備供應商」。
GEO（Generative Engine Optimization）的重點是讓網站內容對 AI 閱讀友善：
結構清楚、問答式段落、完整的公司與服務說明。

我們會協助將常見問題轉化為 FAQ Schema，
讓你們的專業解答更容易被搜尋引擎與 AI 系統理解，
在被檢索或整理時有更清楚的語意結構，
不保證一定出現在 AI 回答裡，但有做比沒做的結果差很多。
相關說明可參考：AI SEO 成效系統介紹、GEO 完整解析：為什麼你的網站不會被 AI 提到？

B2B 採購者常搜尋的關鍵字類型

除了產品名稱與地區詞，B2B 採購也很常搜尋這類詞：

• 「客製化規格 XX 廠商」、「少量多樣代工 報價」
• 「[製程名稱] 加工廠 台灣」
• 「OEM ODM 製造商 詢價」
• 「[材質/規格] 供應商 推薦」

這類詞出現在服務頁和應用領域頁最有效，
比放在首頁的轉換率更高，
因為搜尋這些詞的人通常已經知道自己要找什麼了。

B2B 官網建置費用怎麼抓？

以下是益盛科技常見的建置級距，實際費用仍需依頁面數、語系、詢價功能、產品資料量與是否串接第三方系統評估。
以下均為未稅價格。

加購項目參考

益盛科技相關服務

以下是與 B2B 官網建置相關的服務項目，可依需求進一步了解：

常見問題