數位行銷

精準 投放廣告:Google Ads 與 Facebook 比較分析

如果您計劃購買廣告,您可能面臨一個重要的問題:是選擇在Google Ads還是Facebook上進行投放呢?
這個選擇並不簡單,因為兩者的受眾使用方式不同,且擁有各自獨特的定位選項。
因此,我們建議不要一直猜測哪個平台會帶來更高的ROAS(廣告支出回報率),而是進行一些實驗,讓數據結果來說明一切。
 

 

一. 概述 投放廣告 平台的重要性

投放廣告平台是現代行銷戰略中不可或缺的一環,提供企業在數位環境中與目標受眾互動的關鍵機會。透過這些平台,企業能夠以更具針對性的方式推廣品牌、產品或服務,並實現業務目標。這種高度定向的廣告投放不僅提升了廣告效果,還增強了品牌與消費者之間的互動,促進業務增長。

 

二. Google Ads 分析

 

Google Ads 通常更適合以下情境和產業:

  1. 搜尋驅動: 如果你的目標是在用戶主動搜尋相關訊息時展示廣告,比如產品、服務、解決方案等,Google Ads 是一個很好的選擇。這對於提供特定解決方案的公司,如技術支持、諮詢、產品銷售等非常有效。

  2. 本地業務: 針對本地市場的業務,比如餐廳、零售店、服務行業等,可以通過 Google Ads 中的本地廣告和位置擴展功能,將廣告展示給附近潛在客戶。

  3. B2B 行業: Google Ads 在 B2B(企業對企業)市場上表現出色,因為企業決策者通常會使用 Google 進行產品或服務的搜尋,廣告可以直接呈現給關鍵決策者。

  4. 高度專業化的產品或服務: 針對特定、專業化的產品或服務,因為這些用戶通常在 Google 上主動搜尋相關信息,因此通過 Google Ads 可以有針對性地接觸到潛在客戶。

 
受眾特性:
概述: Google Ads基於用戶主動搜尋的特性,確保廣告僅在用戶對相關信息表達興趣時展示。
特點: 高度定向,能夠直接滿足用戶搜尋需求,提供針對性廣告體驗。
 
商業目標:
Google Ads對於直接銷售和轉換的適用性
直接銷售: 適用於追求直接銷售和轉換的業務,能夠在用戶主動搜尋時提供有針對性的廣告,促使實際交易。


三. Facebook 投放
廣告 分析

 

Facebook 更適合以下情境和產業:

  1. 社交驅動: 如果你的產品或服務的市場受眾在社交媒體上活躍,比如時尚、美妝、娛樂等,那麼在 Facebook 上投放廣告是個不錯的選擇。

  2. 品牌宣傳和意識: Facebook 對於提高品牌知名度和推動用戶互動非常有效。這對於新興品牌、藝術家、創作者等非常有幫助。

  3. 電子商務: 如果你在電子商務領域經營,Facebook 的精準廣告定位和動態廣告功能可以幫助你有效地展示產品並吸引潛在客戶。

  4. 特定興趣和愛好: 如果你的產品或服務與特定興趣或愛好相關,Facebook  允許你精準地將廣告展示給那些與你的目標受眾相符的人群。

受眾特性:

概述: Facebook Ads通過利用用戶的社交行為和興趣,實現廣告的社交化展示。

特點: 強調與用戶的互動,能夠利用社交平台的豐富數據來準確定位廣告受眾。


商業目標:

Facebook Ads對於品牌意識和互動的強項

品牌意識: 以提高品牌知名度和促進用戶互動為目標的業務,Facebook廣告更具優勢,能夠利用社交平台實現品牌故事的傳播。

 

Google Ads vs. Facebook 投放廣告 分析比較表格

分類Google AdsFacebook 
適合情境和產業 搜尋驅動、本地業務、B2B行業、高度專業化的產品或服務 社交驅動、品牌宣傳和意識、電子商務、特定興趣和愛好
受眾特性 概述:用戶主動搜尋,提供針對性廣告體驗
特點:高度定向,滿足用戶搜尋需求
概述:社交化展示,利用社交行為和興趣定位廣告受眾
特點:強調與用戶的互動,利用社交平台的數據準確定位廣告受眾
商業目標 直接銷售、轉換
適用於實際交易,針對性廣告促使實際交易
品牌意識、互動
提高品牌知名度,推動用戶互動

 

Google Ads 更適合那些主動搜尋產品或服務的情境,而 Facebook 則更適合基於用戶興趣和社交行為的廣告推廣。不過面臨真實的選擇時還需考慮產品性質、目標市場、預算等因素。

 

四.真實 投放廣告 的數據分析

最近我們進行了真實的數據分析,分析了Google Ads和Facebook廣告的效果:

 

Google Ads 數據:

平均點擊成本(CPC):1.02元
 

Facebook 廣告1 數據:

一次對話成本:52元
 

Facebook 廣告2 數據:

一次點擊成本(CPC):5元

 

分析:

Google Ads平均點擊成本1.02元,曝光次數較高,整體點擊成本相對較低。
曝光次數和點擊率(CTR) 概況: Google Ads的整體點擊率(CTR)表現良好。 高CTR意味著廣告對受眾具有吸引力,且與其搜尋意圖相關。
Facebook廣告1花費相對較高,觸及人數較少,一次對話成本也相對較高,可能需要優化廣告內容及重新審查標受眾以提高效果。
Facebook廣告2花費相對較低,觸及人數較高,一次點擊成本相對較低,在點擊效果上表現不錯。

 

建議:

Google Ads在點擊成本和曝光方面表現較好,但仍需關注轉化率和實際銷售效果。 增加Facebook廣告2的預算,尤其是如果廣告與目標市場匹配較好。 重新審查Facebook廣告1的內容和目標受眾,降低一次對話成本。
 

真實投放廣告數據分析比較表格

廣告平台數據結果
Google Ads 平均點擊成本(CPC) 1.02元
點擊率(CTR) 整體表現良好
Facebook Ads1 一次對話成本 52元
觸及人數 相對較少
建議 優化廣告內容,重新審查標受眾以提高效果
Facebook Ads2 一次點擊成本(CPC) 5元
觸及人數 相對較高
建議 增加預算,尤其如果廣告與目標市場匹配較好
 
 

五. Google Ads 和 Facebook 投放廣告 的比較

建議使用工具:https://supermetrics.com/

在這篇文章中,我要和大家分享 Google Ads 和 Facebook 投放廣告 的比較。

在開始之前,提醒大家一下,我們應該只對類似的活動進行公平的比較,別試圖拿 Facebook 上的品牌知名度廣告系列和 Google Ads 上以轉換為重點的廣告系列來對比,這樣是不公平的。

這裡有兩個頁面:性能概覽和受眾統計。我們先來看性能概覽。

 

1. Google Ads 和 Facebook 投放廣告 性能概覽:

 

這裡有些重要指標的記分卡和迷你圖,比如點擊率(CTR)、每次轉換費用和每次點擊費用(CPC)。

 

點擊率(CTR)是評估廣告品質的重要指標,當你的廣告對受眾有吸引力和相關時,你應該會看到較高的點擊率(CTR)。

每次點擊費用(CPC)告訴你為每次廣告點擊支付的費用,請隨時調整兩個平台上的預算和出價策略比保持最佳效果。

每次轉換費用顯示你為每次轉換支付的費用,以及你是否達到收支平衡。這個指標對於了解廣告效果和成本之間的平衡很重要。

 

上方的圓環圖,顯示廣告的費用、展示次數、點擊次數和轉換次數在 Google Ads 和 Facebook 投放廣告 之間的分配。這些數據可以讓我們決定哪個平台可以帶來更好的ROAS。

假如你在 Google Ads 上 投放廣告 活動費用較高,但轉換次數卻沒有你預期的多,同時你會看到來自 Facebook 投放廣告 活動的大量轉換,這種情況下,考慮為 Facebook 投放廣告 分配更多預算以改善結果。

 

上方的表格,顯示每個 投放廣告 系列的成本、展示次數、點擊次數、點擊率、網站轉換率和轉換率。從這裡,可以輕鬆發現表現不佳的廣告活動。

 

2.  Google Ads 和 Facebook 投放廣告 受眾統計:

受眾群體統計數據可以了解看過廣告的人是誰,以及他們如何找到你。

Google Ads 與 Facebook 廣告人口統計

地圖顯示受眾來源的地理位置,下面有一個長條圖,按裝置和年齡劃分的點擊次數。

 

受眾地圖

這些人口統計洞察可以優化行銷活動,比如運行特定於地理位置的廣告系列,能查看獲得最多點擊的位置,並在這個地區投放更多廣告。

也可以在Facebook和Google之間交叉參考你的目標受眾,比如如果你在Google上看到大量來自英國的轉化,那麼你也可以嘗試在Facebook上定位英國的用戶。

點擊次數依裝置和年齡劃分

點擊次數依裝置和年齡劃分 1

參考文章:Google Ads vs. Facebook Ads: A Google Data Studio template and tutorial

 

六. 綜合比較Google Ads和Facebook 投放廣告 的優勢

  1. Google Ads的優勢:

    • 搜尋驅動特性使其在有意向、主動尋索產品或服務的情境中表現出色。
    • 適用於提供特定解決方案、技術支援、諮詢等搜尋驅動的行業。
    • 適合本地業務,透過本地廣告和位置擴展功能,吸引附近潛在客戶。
    • 在B2B(企業對企業)市場上表現強勢,因為企業決策者通常使用Google進行搜尋。
  2. Facebook Ads的優勢:

    • 社交驅動特性使其在品牌宣傳、提高意識和社交媒體活躍的行業中效果卓越。
    • 對於時尚、美妝、娛樂等在社交媒體上活躍的行業特別適用。
    • 在電子商務領域有優勢,精準廣告定位和動態廣告功能能有效展示產品並吸引潛在客戶。
    • 適合特定興趣和愛好相關的產品或服務。

Google Ads vs. Facebook Ads 優勢比較表格

特點Google AdsFacebook Ads
搜尋驅動特性 在有意向、主動尋索產品或服務的情境中表現出色。 在品牌宣傳、提高意識和社交媒體活躍的行業中效果卓越。
適用行業 適用於提供特定解決方案、技術支援、諮詢等搜尋驅動的行業。 對於時尚、美妝、娛樂等在社交媒體上活躍的行業特別適用。
本地業務 透過本地廣告和位置擴展功能,吸引附近潛在客戶。 在電子商務領域有優勢,精準廣告定位和動態廣告功能能有效展示產品並吸引潛在客戶。
B2B市場 在B2B(企業對企業)市場上表現強勢,因為企業決策者通常使用Google進行搜尋。 適合特定興趣和愛好相關的產品或服務。

 

八. 對於 投放廣告 決策的最終建議

最終的廣告投放決策應該基於以下原則:

  1. 目標一致性: 確保選擇的廣告平台與業務目標一致,以提高廣告效果。

  2. 數據驅動: 依據實際數據進行比較,使用工具如Supermetrics進行全面而客觀的效果分析。

  3. 靈活調整: 根據效果調整預算分配,特別是在不同平台表現差異明顯時。

  4. 持續優化: 定期檢討廣告效果,根據數據優化廣告內容和投放策略。

因其Google Ads和Facebook 投放廣告都有其獨特的優勢,取決於業務性質和目標,可以考慮同時使用以獲得更全面的廣告覆蓋。


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Written by Ring
作者:益盛科技 專案經理
通過Google Ads-Measurement Assessment
15年 網站專案管理及人員管理實務經驗。 
具網站美編企劃繪製能力
具多媒體網頁設計與 RWD設計之實務經驗

 

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